杜绝王婆卖瓜自卖自夸的自嗨式宣传，嚼绊酸奶只用事实说话，产品是不是动销，经销商和终端的反馈最真实。

  “就拿这个月来讲，我是2号收到的货，8号就二次回货了，今天是14号，昨天晚上又到了一批新补的货，上个月整体下来补了有4次货，完全不愁动销，一边是不断返单，一边是自家仓库供不应求，只能一再催厂家发货。”这是河南省中牟县中牟浩腾商贸有限公司张总对嚼绊酸奶代理情况的真实描述。

  作为主营一线饮品的经销商，且已有多年代理经验的市场“老手”，张总是很关注酸奶市场走向和机遇的，但是酸奶市场更新速度快不说，而且大多数产品都是大同小异，虽说市场也在创新，但能够让我们消费者眼前一亮的不多，经销商想要寻找到一款有创意、有品质、有前景的产品并不是特别容易。但是，嚼绊酸奶的上市，瞬间引起了张总的关注。

  “‘酸奶＋谷物’这个创意点让我在看到嚼绊酸奶第一眼之后便决定代理它了，这样的搭配是我之前在市场上从来就没见过的，嚼绊酸奶是第一个。”

  2020年，新小莓食品旗下的雅弥优格嚼绊酸奶横空出世，凭借着谷物+常温酸奶的创意吃法、超高颜值的包装设计等差异化卖点成为酸奶市场上的一股“清流”，也引起了不少像张总这样的经销商的代理兴趣。

  前期启动产品导入，虽说嚼绊酸奶无论是创新还是口感等各方面在张总心中都堪称完美，可是市场情况到底如何，张总心里也没底。不过，嚼绊酸奶此后节节飞升的动销情况让张总感叹“捡到宝了！”

  “一款产品在初步进入市场后都会经历一段或长或短的‘冷淡期’，这是我代理酸奶产品这么多年经常遇到的事，但嚼绊酸奶没有，它能够说是出场即爆火，完全不愁动销，即便是疫情这几年它的销售额也从来就没下降过，反而还在增长。尤其是今年，整个市场消费复苏，嚼绊酸奶也推出了创新单品大嚼绊和升级版嚼绊暴料系列，目前来看，今年超额完成销售目标不成问题。”

  说起嚼绊酸奶产品的代理和动销情况，张总满脸幸福的向纳食“抱怨”说现在和以前比真的太忙了，“每天不是在送货就是在送货的路上，有时候甚至晚上八九点了业务人员还在外边送货，看得见的销量与利润，我们自然是越来越有拼劲儿。”虽说忙碌，但在提起嚼绊酸奶的销售情况时，张总却掩不住的流露出一种“征服市场”的成就感。

  众所周知，经销商在代理一款产品，尤其是首次代理这款产品时，首先考虑的问题就是利润和保障。只有少数的利润，经销商白干，甚至连辛苦费都赚不到；没有保障，自己每天早出晚归的心里也没底，赚钱的是厂家，赔钱的是自己。

  而根据张总表示，嚼绊酸奶在利润和代理保障、政策支持这方面完全让经销商们压根就不需要过多的担心这一点。

  比如利润方面，嚼绊酸奶以极致性价比贯穿全渠道，既让利终端消费者，也保障终端丰厚的利润，让经销商低投入，高回报。

  在物料支持上，公司从陈列、铺市、搭赠、物料宣传等方面给予经销商全面的支持，厂家不定时开展多种形式的促销服务，同时配合经销商培育和巩固市场，提供可行性市场操作方案，在线下重点市场均配备业务员配合开发市场。

  还有不少经销商都关注的压货与临期产品。暂且不说嚼绊酸奶在动销上基本上不用发愁压货，即便是有压货或者临期产品，公司也会拉走一部分换成新品，另一部分做免费品尝，这样既解决了“临期”的一大难题，又提升了品牌知名度和好感度，一举两得。

  嚼绊酸奶对经销商的全方位政策扶持，不仅获得了上述经销商张总的高度认可，也受到了众多经销商们的一致好评，是他们心中火爆市场的“硬货”。

  关于嚼绊酸奶今年的代理目标与预期成果，纳食还特地访问了一些嚼绊酸奶的经销商及相关负责人，听听他们怎么说：

  “治小饿选嚼绊，二部季度5000万，这是销售二部第三季度的目标。”——嚼绊酸奶销售二部部长 郭总

  “第三季度，豫中战区，造百堆，割千箱，进万家计划，目标实现指日可待。”——嚼绊酸奶销售二部区域经理 何总

  “经过三年来的市场培育之后嚼绊酸奶现在已经有了足够的消费基础，加上今年市场环境整体向好，预计今年销售额200万以上不成问题。”——周口昊财食品经营部 李总

  “今年上半年推出的核心大单品大嚼绊和升级版嚼绊暴料系列为今年的销售额提供了不少加持，这两款产品自上市以来就好评不断，目前来看销量还在持续走高，今年有信心突破250万。”——山西奕诺通商贸 刘总

  据不完全统计，雅弥优格嚼绊酸奶自2020年上市后的短短一年间，就凭借“谷物＋酸奶”的创新力量引发了四五十个品牌跟随模仿，纷纷推出同类型的产品，其中不乏实力丰沛雄厚的行业龙头，但在激烈的竞争中，新小莓食品从始至终保持着领先的优势。

  那么，不断的产品创新则是嚼绊酸奶在“谷物＋酸奶”赛道上续航影响力的关键，也是嚼绊酸奶持续实现高增长的奥秘。

  出场爆火之后，企业乘胜追击，先后又推出了嚼绊酸奶超大杯、捏酸奶等系列新产品，均取得了良好的市场反响。今年上半年，嚼绊酸奶再次“利刃出鞘”，立足花了钱的人酸奶产品“一杯量少不够吃，两杯太多又吃不完”的痛点，推出“180克酸奶+30克超大谷物包”的大嚼绊产品，比以往规格的产品多24%酸奶量、33%谷物量。还有升级后的嚼绊暴料系列，每一杯都含有超大杯酸奶和水果杯，让我们消费者买的更划算，吃得更过瘾。

  细究嚼绊酸奶的品类领跑之路后纳食发现，嚼绊酸奶作为年轻的行业后浪，它的年轻属性不止体现在产品创新维度，同样也体现在渠道开发的战略思维上。

  如今，年轻人对新品牌的认知及消费决定在很大程度上取决于社会化媒体。因此，构建社媒营销与布局线上很重要。

  为此，嚼绊酸奶积极地推进线上全电子商务平台布局，不仅涵盖淘宝、天猫、京东等电子商务平台，而且在小红书、抖音、快手、微博等社媒平台同样加大曝光，并且在每次研发新品之前，会结合消费者在线上的反馈进行对应创新，挖掘品牌增长新可能。

  在电商渠道走向稳步发展的同时，嚼绊酸奶在线下渠道也捷报频频，商超、便利店、夫妻店、校园渠道等都是其能发挥的终端场景，多元化渠道的铺货使得产品大面积的流入终端市场，消费者接受率大幅度提升，自然也给了代理经销商们强有力的信心支撑。

  不断修炼内功，铸造品牌根基，铺就了嚼绊酸奶高水平发展的底色。依靠口碑的裂变、复购以及渠道的开发，必将影响更多消费者的决策购买行为，并加速培育老客户的忠诚度，这些都为嚼绊酸奶捍卫细分赛道品类领军者的地位打下牢固的基础。

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